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创业视察:2020大火的创业项目是什么,听说做这个的都赚钱了

时间:2022-05-19 03:09
本文摘要:我最近,天使投资了一个线下生意,剧本杀店。这里的问题是:为什么我会在疫情期间,投资一个线下开店的生意?为什么是剧本杀?这是个什么工具?这个细分行业,有些什么样的优势和劣势?单店的投资成本或许几多,天天的牢固成本或许几多,要做到什么样才气赚钱?一旦赚钱了,可以赚很大么?这个细分行业,用户画像是怎样的?怎么做获客、转化、复购和流传?会不会火了2、3年就挂了?今天,老路就把我投资这个行业的逻辑,给你说一说,究竟,学商业,就是学赚钱。

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我最近,天使投资了一个线下生意,剧本杀店。这里的问题是:为什么我会在疫情期间,投资一个线下开店的生意?为什么是剧本杀?这是个什么工具?这个细分行业,有些什么样的优势和劣势?单店的投资成本或许几多,天天的牢固成本或许几多,要做到什么样才气赚钱?一旦赚钱了,可以赚很大么?这个细分行业,用户画像是怎样的?怎么做获客、转化、复购和流传?会不会火了2、3年就挂了?今天,老路就把我投资这个行业的逻辑,给你说一说,究竟,学商业,就是学赚钱。剧 本 杀 行 业“剧本杀”这个名字,是中国人厥后改的,原来人家老外管这个叫“行刺之迷”。

最近有一个外国的影戏,叫《利刃出鞘》,演“美国队长”谁人人演的,剧情配景的设定,就是典型的剧本杀。简朴来说,通常是5-8小我私家凑在一起,一人手里拿一个剧本,饰演一个角色,大家一起推演还原一个故事。

在这个大的故事里,通常会有一个NPC(故事人物)死了,凶手就在现场这几小我私家之中,大家通过种种线索,找到凶手。推出来凶手,大家赢,推不出来,凶手赢。

这种叫“推凶本”。剧本杀这个工具,被公共熟知,要得益于芒果台的一个综艺节目,叫做《明星大侦探》。现在已经来到第5季了,预计很快会有第6季。这个节目内里,大量使用的就是“推凶本”。

另外有的剧本,推凶不是唯一的目的。它的故事配景气势磅礴,人物情感入木三分,家国天下,后代情长,催人泪下,这种一般叫“情感本”。

另有一种,推凶和故事还原都不是重点。在场的每一小我私家,各有各的阵营,各有各的目的,各有各的小心思,各有各的小任务。于是,合纵连横,博弈反抗,就成了重头戏。

这种类似于“杀人游戏”和“狼人杀”的机制设定,通常叫“机制本”。商 业 逻 辑前面说的推凶本、情感本、机制本,这都是凭据剧本设定来分的,主要的区别在于玩家体验。下面的这个分法,关乎于这个生意怎么做,关乎这个细分行业的商业逻辑底层:“实景本”和“盒装本”你如果看过《明星大侦探》,应该会有印象,内里的玩家,都穿着角色对应的服装,通俗地说叫“cosplay(角色饰演)”。

另外,房间装修、道具、证据线索这些,也都要实物,而且越像真的越好。大家在相对真实的场景里,搜证,破案。这种,叫“实景本”。

实景本优缺点都很显着。优点是体验好,行业内有个名词,叫“沉醉式体验”;缺点是成本高,装修、服装、道具,这都是钱。而且呢,最大的问题是,一个好不容易装出来的实景,只能对应一个剧本。

而同一个剧本,一小我私家一辈子也只能玩一次,因为一旦知道剧情,也就知道了凶手,就没措施玩第二次了。所以“实景本”自己,是没有复购的,这个详细的商业逻辑,我们后面说。

另一种,就是没有实景,大家围坐在一起,也不换服装,就是纯聊,纯BB。线索、道具都是卡牌,人物的代入,故事的还原,纯靠读文字,纯靠小我私家演绎。这种呢,叫“盒装本”。有一些房间呢,也不是一点装修没有。

东家会根据“古代”、“谍战”、“日式”、“欧式”这样的主题气势派头,适当装修,适当加点儿气氛。固然,这种房间兼容性就比力大了,例如说所有日本题材的剧本,都可以在“日式”的房间玩。

这种叫“半实景”。听起来似乎实景本比力有意思,盒装本很无聊,但实际上这两种剧本的消费体量很是庞大。甚至说,玩实景本的,和玩盒装本的,压根就是两拨人,两个生意。

为什么?我们实验从商业角度,分析这两种剧本的消费场景,和用户需求。一、客单价以北京的消费水平为例,大多数的实景本,因为装修成本高的缘故,人均客单价在228-298之间,我们大略地盘算,就说平均258元左右。

对应的,盒装本的平均客单价,在98-168之间,同样大略地看,订价在128元这个档位的,最多。换言之,场景本的客单价,或许2倍于盒装本。

二、目的客群玩实景本的,许多人是看了《明星大侦探》,就是来知道一下什么叫“剧本杀”,体验一下换装,感受一下“沉醉式体验”。所以,是不是一定要找获得凶手,证据逻辑时间线这些,都被放在了“照相”、“发朋侪圈”之后。这个场景下,通常是女同学偏多,新玩家偏多,所以,剧本的难度,大多是入门级的。

为了提高房间的周转率,时长一般控制在3个小时以内。周转率高,客单价也高,加在一起,就是“坪效”比力高。

但惋惜的是,实景本事情日很难组人,只有周末比力容易满。固然,也有少数骨灰级玩家,目的就是把一个都会所有的“场景本”全玩一遍,挨个打卡。这种是少数,讨论商业逻辑的时候,就先不思量。

相反,玩盒装本的,大多就是纯粹为了玩剧情,盘逻辑而来的。大家的注意力,都在剧本的机制设定,逻辑严谨这些工具上面,也就不那么在乎实景不实景。

这个场景下,男女比例或许55开,有许多老玩家。盒装本的作者们,为了满足这些人的需求,也是越写越庞大。许多故事,没有5个小时上下,基础盘不清楚。

也因此,平均时长要远高于实景本。这就带来一个问题,盒装本的房间,周转率其实是很低的,一个房间一天满打满算接待2-3拨人。

周转率低,客单价也低,加在一起,就是“坪效”比力低。所以,盒装本不适合在周末黄金时间主推,而应该重点放在周一到周五的非黄金时间。

三、店肆位置实景本,每一个都是唯一无二的存在。无论是自己创作,还是购置别人的版权,既然下了刻意,要花十几二十万装修,那么为了保证利益,一定要确保都会独家。

例如说,你在北京开了一个实景的《铜雀台》,就一定要确保整个北京,只有你这一家。否则公共点评一搜,一百万个《铜雀台》,你的钱就吊水漂了。

大多数情况下,玩实景的,是周末,相互认识的人约在一起。既然是认识的人约,就有了“全城喊人”的逻辑。例如说,你的店在望京,北京的东北角。

一组朋侪原天职散在四面八方,可是有一小我私家看到公共点评上的你的《铜雀台》评分不错,就约了这一组朋侪,来体验一下。也因此,以实景为主的店肆,首要思量的是:交通便利。

如果能放在地铁交汇口,如果周围停车利便、自制,那么人们就更有可能选择你。盒装本的逻辑,则恰恰相反。

因为没有前期装修的钱,也就少有独家这个观点。所以,人们很难从四面八方赶来,就为了玩一个可能在此外地方也能玩到的剧本。所以,以盒装本为主的店肆,最重要的逻辑,是“四周的人”。

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平常下班之后,许多人没事儿干,喜欢凑在一起玩儿一把再回家。所以开这种店的,四周一定要有大的写字楼群,或者大学。

因为很难在事情日的晚上一下子组那么多认识的人,所以“凑不够人”是最常见的尴尬,也因此,盒装的“拼本”,成为了最大的需求。例如说,我这2小我私家,他那儿3小我私家,怎么拼,怎么凑,组在一起,这是这个行业的“大学问”。一个盒装为主的店肆,日常谋划是赚钱还是赔钱,很大水平取决于你“拼”的能力。

固然,最好的开店逻辑,就是两个都有:用1-2个实景本做引流,获取新用户,填满周末,拉高客单价。用盒装本做复购,留住四周的老用户,做社群,做裂变,形成稳定的用户池子。

四、成本收入核算成本这一块,这个生意,我凭据它的属性,强行分成三块儿,利便算账。(和财政的盘算方法完全差别,这里只提供另一种思路)沉 没 成 本包罗装修、服装、剧本购置、公共点评年费等等,这些钱,花出去,就花出去了,没得忏悔,淹没了。所以,后面的日常谋划,不再思量它。

这里装修是大头,幸亏剧本杀店的装修成本,要远小于“密室逃脱”。实景本的装修成本,好一点儿的或许在10万-20万。半实景的那种,墙上贴个壁纸,买一些小物件做粉饰,或许平均一个房间1万到2万块钱。服装这里,现在最盛行的是“JK制服、洛丽塔和汉服”,好的要上千,普通的200、300一套。

再差的没有须要买,拉低体验,拍出来的照片一个个比鬼还难看,还不如没有。剧本这里,做泛娱乐行业,没有版权意识,早晚会死的很惨。

所以我要求我投资的这个公司,必须买正版。实景正版,如果买的话,三五万,十几二十万的都有。如果你自己的团队能写实景本,这笔钱就可以省,可是很难。

盒装正版,平均每个剧本,500块钱上下,一个店初期有十几二十个盒装本,研究透了,够用。所以,一个在北京的,好一点儿的剧本杀店,大略地算,如果弄一个实景,再弄几个半实景的房间用来玩盒装本,初始的投资,或许在30万往上。

如果不弄实景,有10万块钱就可以启动。这里我给的参考,都是偏好一点儿的店肆。我们见过在住民区开店的,屋里头跟居家过日子似的,没什么装修,没什么道具,这个成本肯定低。

对应的,客单价也拉不起来。差别都会,差别地域的成本都市有所差别,大家参考意思,领会精神,下同。

公共点评的年费,1-2万一年,这个只要是开实体店的,都跑不了,前提还是你不计划分外花钱打广告,这个我们不赘述。固 定 成 本主要是房租和人员开支,因为是按月支出,所以开店赚不赚钱,主要看能不能平掉这个成本。

(1)房租先看房租。因为剧本杀的主要客源,来自于公共点评和社群。

换句话说,线上获客是主要手段。因此一般都不会把店,直接开到大商圈。主流的选址,要么是写字楼群或者大学四周的商住两用楼,要么是地下室,图个自制。

如果是商住两用楼,咱们根据1个实景,3个半实景这么设计,至少需要300平以上,在北上广深好一点儿的地段,这个租金,不会低于30000块钱每月。地下室固然会自制许多,可是有几个小问题:空气不流通,阴冷。消防什么的,查的严,需要店家自己分外花钱弄。

政策一旦变化,不允许地下室开店,分分钟可能白装了,这个风险要提前思量。(2)人员开支剧本杀店,需要什么人呢?这个角色,行业内叫 DM(Dungeon Master),翻译成中文呢,叫“地下城领主”,实际上就是剧本杀游戏主持人。

这个名字,是致敬这类游戏的鼻祖《龙与地下城》(Dungeons and Dragons,DnD)。听不懂不用管它,横竖我们就记着外洋管这类角色饰演类的桌游,叫DnD,带着大家玩的谁人主持人,叫DM。在我看来,剧本杀这个行业,最大的竞争壁垒,就是这个DM。

一个好的DM,长得不能太磕碜,情商要高,会选本,会带本,有节奏,有分寸。知道什么时候该说话,什么时候要闭嘴,不要抢了用户的存在感。

可以说,一场游戏下来,体验感满分是10分的话,剧本优劣占3分,一起玩儿的人是不是合拍占3分,另外4分,全看这个带本的DM。也因此,整个行业面临的情况,就是好的DM,极端稀缺。也会有玩家不跟店走,只跟DM走的情况。固然,这是行业痛点。

我投资这个赛道,也是想看,有没有用“产物化”的思路,系统解决行业痛点的方法。这个后面我想清楚了,再跟大家汇报。感兴趣的,可以关注民众号。回到成本,有的店给DM是牢固人为,有的是底薪加带本的提成。

横竖如果是一个很好的DM,月入过万是不费劲的。固然这个钱也没几多,关键看跟什么行业比。我们假设,你和一个朋侪合资开店,你俩亲力亲为带本,这时候最少还需要再雇一个专职的DM。

那么你这店的月牢固成本,房租加人为,就是40000往上,平均天天,就是1300左右。这里插播一个广告,我天使投资的这个店,叫【豪横大侦探】,公共点评一搜就有。

他们现在就在招好的DM。无论是你有履历的,还是新人想实验这个行业,下面是店长的微信,你可以跟他聊聊看。另外,老路也许会在某个周末,脑子实在转不动的时候,去这个店里帮助当DM,在北京的同学们,期待偶遇。

边 际 成 本边际成本,就是每多一个用户,分外增加的成本。例如说,卖雪糕的,每多卖一份,要分外生产一个雪糕,这个雪糕的生产成本,就是边际成本。剧本杀这个行业,好就幸亏,边际成本险些为0。来客人了,开个空调,准备个柠檬水,备一点儿小零食,准备些纸和笔,也就这些了。

不来客人,这些都是0。固然,差别行业,差别的人,看边际成本的角度差别。我这里是强行界说,只针对这个生意,为的是好算数。熟悉我的人知道,我喜欢一切边际成本趋零的商业模式,因为有“指数级增长”的可能。

这些词,不熟悉没关系,未来咱们逐步说。收 入好了,暂时不思量淹没成本,边际成本趋零,那么赚钱不赚钱,就看收入能不能平掉牢固成本。根据之前的假设,天天的牢固成本,在1300左右。

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如果是盒装本,人均客单价128,所以,平均天天有10小我私家进你的店,这个成本就平掉了。如果是实景本,人均客单价258,所以,有5小我私家进你的店,同样能平掉。剧本杀一桌一般在5-8小我私家。

我们有一个可以循环开的实景本,和三个半实景的房间,用来循环开盒装本,怎么平掉成本再赚钱,剩下的就是小学数学了。也因为边际成本为0,所以多出来的,险些就全是净利润。这个净利润算出来,再看多长时间能平掉当初装修投入的淹没成本,就知道什么时候能回本。

剩下的,就是净赚的了。这个细分行业最基础的商业逻辑,就是上面这些了。

下面是更深入的底层需求分析,有点儿长,感兴趣的同学,可以歇一会儿,继续往下看。需 求我说商业,一定还是得回归底层需求。在我看来,这个生意的底层,有三个需求,未被极大满足,划分是“无聊”、“社交”和“人物投射”,咱们划分来看:需求一:无聊老外有个词,叫kill time,直译叫“杀时间”,好一点翻译,可以叫“打发时间”或者“休闲”。

我说几个,就是照着这个需求使劲儿打,把自己打成了巨无霸,例如说,抖音、快手、种种QQ游戏、斗田主、打麻将等等等等。除了这种碎片时间需要“杀掉”,另有那种一大坨一大坨的时间,也需要“杀”。例如说,以周末的北京为例,如果不是疫情,会有无数的人,无数的车,堵在去往“十渡景区”和“香山红叶”的路上,固然另有会另一波人,堵在去怀柔吃“虹鳟鱼”和“豆腐宴”的路上。

这几个名字,如果没听过,是不是都挺带感的?实际上去了你就知道,人脑壳比树叶多,人脑壳比鱼多,人脑壳,比掰稀碎的豆腐还多。你所在的都会周围,是不是也有这样的地方,基础欠好玩儿,可是没得选,还是得去?开车3小时,排队3小时,剩下的时间用来“玩”,这是常态。

然而每一年,人们还是乌央乌央地去,乌央乌央地在路上堵着,为什么?因为没有太多选择,因为不能每个周末都宅在家里看电视,刷手机。不能!太无聊了,现代的都市人。“能不能找点儿什么事儿干?”在我看来,这句话是刚需。所以,说结论,我看好一切,以解决都市人“无聊”,作为底层需求的商业时机。

对【小商业】的老同学,分外说一嘴。小白营我们讲过,说一共有7种需求,我们只讲了前3个,划分是痛点、懒点、晒点,另有4个没讲。

第4个,就是这个“无聊点“。需求二:社交社交是大需求:线上社交、线下社交;熟人社交、生疏人社交;弱关系社交、中关系社交、强关系社交;职场社交、婚恋社交、关系社交,等等等等。根据差别的分法,可以分出许多小赛道。

在泛社交这个大赛道上,我小我私家有一个小判断,就是线上社交,永远不能完全取代线下。这也是为什么我要在这个时间点,去投资线下商业的逻辑。线下这里,熟人社交场景相对成熟,说白了就是约饭约酒,中国人这一套还是比力稳定的。未被极大满足的,有两块儿:“生疏人社交”和“弱关系社交”。

陌 生 人 社 交生疏人社交,也就是“认识新朋侪”这个需求。老外有party文化,管他认不认识,一群人凑在一起就是种种趴:泳池趴就是在泳池边端着酒谈天气和蛋糕,睡衣趴就是穿着睡衣端着酒谈天气和蛋糕,万圣节趴就是套上超人的红内裤,或者带上猫女的耳朵,最近再加上灭霸的手套,端着酒谈天气和蛋糕。中国人没这个文化,一代一代的年轻人实验搞party,没两场就把自己搞爬下了,心好累。

那么问题来了,有没有那么一个场景,可以认识新朋侪,而且很自然,很舒服,不那么功利,可以制止生疏人第一次晤面,相互查户口的尴尬呢?有,且险些仅有,桌游。我们前面说了,盒装大量的需求是拼本。即即是熟人约局,也经常是组织者谁都认识,可是到场者许多是相互第一次见。

生疏人一起玩一个游戏,在3-4个小时的时间里,我们可以相识一小我私家60%以上,我们体贴的问题:情商:这小我私家是不是只会滔滔不停,而完全不思量其他人的感受?就像KTV里的麦霸,有些人唱得好听,当麦霸都很讨厌,更有甚者,有些人唱得巨难听,还拿个麦克风没完没了。桌游是一样的原理,会听比会说,难。表达能力:这个毋庸置疑,玩桌游都需要说大量的话。

这小我私家说话,在不在点子,还是完全没有逻辑,东一榔头西一棒子,最多数个小时就一目了然。学习能力:以剧本杀为例,每一个剧本,都是重新相识一个故事,重新体验一小我私家物的历程。读了半天剧本,还啥都没整明确,那么这小我私家的学习能力,是不是也堪忧?思辨能力:所有的桌游,都是要在众多信息当中,去伪存真,找到最关键的信息,指认凶手。

如果一小我私家不能很好地分辨哪些线索重要,哪些线索不重要,该信的不信,不应信的瞎信,那是不是证明他的思辨能力,或者说逻辑思维能力,不够好?我们常说,看人,要看内在。我们用一局游戏,相识一小我私家的情商、表达能力、学习能力、思辨能力。

无论是交朋侪,还是小哥哥小姐姐找工具,另有比这效率更高的么?最棒的是,如果你不喜欢一小我私家,下次不再一起玩儿就是了,也不用跟帮你先容工具的三姑妈交接,多好,多轻松。老路公司【小商业】最近招聘,好的候选人,我都计划先带他们玩个剧本杀,偷偷相识一下,再做决议。

弱 关 系 社 交泛社交内里,我更看重的,是“弱关系社交”这个需求。我们在社会上行走,都市有一些到场运动认识的朋侪,朋侪先容的朋侪,这些人往往就是刚打了一个照面,未及深聊,就say goodbye了,然后永远的躺在了微信列内外。这些人,有可能是你的资源么?另有,我们都有一些老同学老同事,八百年未见,我们也不知道他们最新的希望。我们很想念他们,可是一个一个约饭,也确实是约不外来。

这些曾经很是亲切的面貌,有什么措施,可以再见见么?如果我们强行界定:至亲、至爱,哥们,闺蜜等等,这算强关系;现同事,现同学,现在的互助同伴等等,这算中关系;那么那些平静地躺在微信里的90%以上的其他人,都是弱关系;弱关系,有没有可能发生价值?人们有没有“弱关系社交”的需求?在我看来,这个需求,是刚需。所以,无论是“生疏人”,还是“弱关系”,以桌游之名,约一个局,短暂的抛开现实中的身份,代入游戏中的角色,你说是“新的缘分”也好,“旧的回忆”也罢,用度不高,时间成本不大,这个事儿,它不香么?投 射 自 己这个剧本杀店的首创人曾经问我,说广告语怎么设计,主要的价值点是什么。我其时没细想,随口说了一句:“在这里,演另一个自己。”这未必是一个好的广告语,可是价值点很明确,就是卖“投射自己”这个需求。

啥意思?我玩过一个剧本,在其中,我的角色刚开始是一个古时候的船夫,社会最底层,别人对我的一个小小善意,我都感恩感德。固然,根据剧本杀的剧情套路,最后人物大多会有反转,我的这个角色,实际上是一个国家的皇子。从社会底层,做牛做马,到身为皇子,家国天下,这两个角色,我老路自己,一辈子都未曾体会,也可能一辈子都没有时机去体会。

也许是因为作者的文笔实在太好,我玩的时候,哭了两次。不为此外,就为有那么一瞬间,我以为自己就是谁人感恩的船夫,我以为自己就是谁人在家国天下和后代情长之间为难的皇子,我是真的惆怅的,哭了两次。所以,剧本杀的魅力,在于它给了每小我私家一个角色,一个你可能一辈子都没时机饰演的角色。怎么样叫玩得过瘾?就是把现实中的身份完全抛掉,全身心投入到剧本给的角色,在这短暂的时间里,过另一小我私家的生活,体会另一小我私家的惆怅,感受另一小我私家的放下与舍得。

我们看《来自星星的你》,是理想自己就是谁人无所不能的外星帅哥,怀里抱着的女孩儿。我们看《超级女声》,看《缔造营》男团女团,不是看唱歌跳舞,是从其他人一步一步的发展中,看到曾经委屈,但没放弃的自己。

险些所有的影视、文学作品,最高境界,就是能让读者和观众,投射自己的情绪,投射自己的发展,投射自己的梦想,投射自己的爱与伤心。所以,在我看来,这也是一个未被极大满足的,刚需。其他的一些投资逻辑这里简朴说:首先,桌游行业,从最早的“杀人游戏”,到“三国杀”,到“狼人杀”,再到现在的“剧本杀”,整个行业的生长,已经经由了几轮大的迭代。

我看重的,不仅仅是剧本杀,更看重整个桌游行业。换句话说,就算剧本杀像前几个一样,3、5年后热度衰减,那么我判断一定会有下一个“什么什么杀”,冒出来,成为新的风口。

究竟,我上面分析的三个底层需求,都是基于整个行业的。相比于前几个“杀”,剧本杀有焦点优势。

我自己从“杀人游戏”谁人年月开始,就是桌游玩家。我小我私家的感受是,无论是杀人、三国杀还是狼杀,都有2个大问题,没有解决:新手不友好: 规则相对庞大,内行跟新手玩儿不到一块儿去。硬凑到一起,新人玩不明确,老玩家玩不爽。

总有人出局:这几个游戏,无论是被杀了,还是被投出去了,这个出局的人就只能在旁边看着了,有的时候一看就是1、2个小时。固然,杀人游戏和狼杀,另有个小问题,就是通常需要12-16人才气开,更难组人。剧本杀,可以说险些很好地解决了这几个问题:新手友好:新手内行都是一块儿从零开始看一个新的剧本,大大的消除了新老玩家之间的隔膜。

不能说百分百解决,可是好了许多。没人出局:剧本杀,无论是不是凶手,都能重新玩儿到尾,至少不用在旁边看着。

相对易组:5-8人组局,没那么简朴,可是也没那么难。从这几点进步来看,我相信剧本杀,可以多火几年。写在最后:这是今年迈路写的第二篇行业剖析。这种文章,是不是对你们有资助?下一篇如果写“在线教育”行业剖析,你们有兴趣么?接待在评论区留言。


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